마케팅 조사 및 결과의 보고서 표시 형식의 예

마케팅

시장 진입을 결정한 회사는힘든 경쟁의 조건. 파산하지 않기 위해서, 당신은 항상 "더 빠르고, 더 강하고, 더 강해야합니다." 그러나 이것을 위해 필요한 것을 명확하게 공식화하는 방법은 무엇입니까? 이 마케팅 연구를 위해 수행됩니다. 사례는 기존 조건 하에서 제품이나 서비스에 영향을 미치는 모든 측면을 분석 한 형태로 제시 할 수 있습니다. 그는 회사의 지속적인 성공과 모든 목표 달성의 열쇠입니다.

복잡한 관리 활동및

외부 및 분석 분석의 전 과정은 무엇입니까?회사의 내부 요인? 시장 조사는 모든 기업의 마케팅 활동의 기초입니다. 여기에는 제품 또는 서비스의 성공적인 구현에 영향을 미치는 모든 조건의 분석이 포함됩니다. 마케팅 조사의 복잡성은 제품의 특정 특성, 회사의 방향, 생산 규모 등에 달려 있습니다. 또한 시장 조사에서 가장 중요한 결정 요소는 최종 목표입니다. 회사는 국제화를 위해 노력하고 있습니까? 그녀는 제품에 대한 인지도와 충성도를 높여야합니까? 다른 가격 세그먼트로 전환이 있습니까? 정확하고 올바르게 공식화 된 목표를 토대로 만 분석 과정에서 어떤 자료를 수집해야 하는지를 이해할 수 있습니다.

마케팅 조사 카테고리

전통적으로 시장 조사의 다음 섹션이 있습니다.

제안 검토.

그러한 분석의 과정에서, 정량적시장에서의 상품 평가, 수입 / 수출량 조사, 주식의 존재 및 / 또는 변경. 이 모든 것은 공급 수준의 증가 또는 감소에 대한 예측을 가능하게합니다.

또한 여기에 그것의 구조로 간주됩니다. 이것은 새로운 제품과 브랜드의 출현을 의미하며 범위를 업데이트하는 속도입니다. 시장 제공은 끊임없이 변화하고 있습니다. 특정 제품에 대한 상황을 고려한다면 (제품 마케팅 연구의 예로, 우리는 아기 샴푸 분석을 할 수 있습니다.) 여기서는 경쟁 제품의 개발 동향, 세계 시장의 상태 및 샴푸 공급 구조에 영향을 미치는 다른 요인을 연구해야합니다. 현대의 상황에서 판매 및 판매되는 제품 범위와 범위의 갱신 및 확장은 매우 신속하게 발생합니다. 이것은 새로운 브랜드, 이전에 출시되지 않은 브랜드 및 이미 제조 된 제품의 신속한 개선의 영향을받습니다.

수요 조사.

이것은 아마도 파라마운트라고 불릴 수 있습니다.특정 제품이나 서비스에 대한 필요성을 나타내는 요소. 이 지표는 소비자의 능력, 요구 및 기대, 소비자 행동의 요인, 생산 증가율 또는 수명주기의 단계로 인한 제품에 대한 관심의 변화에 대한 전망을 반영합니다. 이 경우 마케팅 조사의 예는 아래의 그래프로 나타낼 수 있습니다.

제품 또는 서비스의 필요성 확인시장 수용량 지시자를 아는 것이 중요합니다 즉,이 제품의 포화 상태는 대외 무역 및 산업 통계 지표를 기반으로 추정됩니다.

시장 경쟁 조건 연구.

이 분석은 중요합니다.회사의 효율성을 극대화하는 것이 목적 인 결과 관리 결정이 취해집니다. 이 범주의 마케팅 조사의 예는 특정 회사와 주요 경쟁 업체의 비교 특성으로 나타낼 수 있습니다. 그러나 여기에는 판매 회사와 구매 회사의 활동뿐만 아니라 특정 시장에서 일반적으로 나타나는 일반적인 상업 관행, 유통 조건, 판매 채널, 법적 문제, 무역 및 정치적 특성 등이 고려됩니다.

시장 진출 방법

시장 조사상품 및 서비스의 유통 및 판매를위한 최상의 옵션을 결정할 수 있습니다. 현대의 상황에서 시장에 진입하는 세 가지 주요 방법이 있습니다.

자체 판매 네트워크 만들기.

이 시장 침투 방법을 선택할 때우선, 경쟁사의 모든 강점과 약점을 철저히 연구하고 회사의 이익을 방어하고 매출 성장을 촉진 할 수있는 대표를 조직하고 훈련시켜야합니다.

독립적 인 판매 대리인의 사용.

이 방법에서는 기존 배포 네트워크를 검색합니다. 그것은 개인 기업가 일 수도 있고 더 큰 상점 일 수도 슈퍼마켓 일 수도 있습니다.

샘플 마케팅 조사

연구 과정에서 기업, 경쟁자, 제품 및 시장 전체의 외부 및 내부 특성에 대해 수집 된 모든 데이터를 수집, 분석 및 체계화합니다.

연구 중에 수집 된 데이터는 다음 항목으로 구성된 보고서 형태로 제공됩니다.

분석 회사의 내부 정보 (목표 / 목표, 회사의 발전의 장기 비전, 생산 능력, 회사의 약점과 장점)
시장 개발의 규모와 역 동성 (개발 및 시장 변화의 역학, 현재 시장 규모).
시장 세분화 (세분화 기준의 형성 및 정당화, 주요 시장 세분의 설명, 가장 유망한 고객 그룹의 세분화).
시장 분석 (품질 요구 사항 정의,주요 시장 동향, 제품 또는 서비스 구매 결정, 품질에 대한 소비자 태도, 시장 장벽에 영향을 미치는 주요 요인).
경쟁자 분석 (경쟁 기업 분할, 주요 개발 전략 연구, 시장 가격 정책 분석, 경쟁 상황 개발 예측)
회사의 사업 개발에 대한 판매 예측 및 전망 (전략적 사업 목표 및 SWOT 분석).